英語圏のユーザーは「Before / After」の写真が好き！ギャップが“理解スピード”を上げてくれる理由

海外向けの撮影をしていると、よく感じることがあります。

それは、英語圏のユーザーは「Before → After」の視覚的変化が大好き だということ。

日本では、完成した一枚の“美しい写真”だけでも伝わる場面が多いですよね。

ところがアメリカ・カナダ・イギリスなど英語圏では、完成写真単体よりも、

・何からどう変化したのか

・何をするとこうなるのか

という “プロセスの理解” に価値を感じる傾向があります。

実際、米NPDグループ（2023年）の調査でも、食品購入時に「中身がどれだけ分かるか」を重視する割合は70％超 と報告されています。

ビジュアルに「ストーリー」があるほど安心し、購入判断がしやすくなるというわけです。

私は食品商社で約10年、商品企画・開発・営業を担当していました。

当時から「海外バイヤーは“ギャップの見える資料”を好む」と強く感じていました。

乾麺なら 乾麺 → 調理例、粉なら 粉 → 完成系。たったこれだけで、理解度が一気に変わります。

ここからは、なぜ英語圏ではここまで“Before / After”が響くのか、その理由を整理してみます。

【理由１】

完成写真だけでは“サイズ感や変化”が伝わりにくい海外ユーザーは 量・変化・質感を重視 します。

Beforeがあることで、「こんなに変わるんだ」「この粉でこう仕上がるんだ」と一瞬で理解でき、購入のハードルが下がります。

【理由２】

料理プロセスを見る文化が根付いているYouTubeやTikTokの英語圏の料理動画は、ほぼすべてが Before → After構造。

Meta（2023年）の分析でも、“変化のあるコンテンツほど滞在時間が伸びる” と明確に示されています。

【理由３】

「失敗したくない」という強い心理レビュー文化の強い英語圏では、「イメージと違う」は避けたい最上位理由。

Beforeがあることで、・どんな状態の商品なのか・どこから調理を始めるのか・完成とのギャップはどれくらいかが事前に把握でき、ユーザーの不安が消えます。

【実際の効果】

私がサポートした企業でも、乾麺のBefore / Afterを追加しただけで、海外ECの購入率が明らかに上がりました。乾麺の太さ、ふくらみ、量感が一瞬で伝わるため、商品理解が圧倒的に早まったからです。

写真は“情報を瞬時に翻訳するツール”。

とくに海外へ売りたい企業は、完成写真だけではなく「変化が見える写真」 を用意するだけで、伝わり方が驚くほど変わります。

海外ユーザーにとっての「伝わる」は、日本人のそれとはまったく違う視点。

文化の違いを踏まえたビジュアル戦略は、インバウンド集客や海外ECで大きな結果を生みます。

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